Body & Healthcare
Der Markt für Body & Healthcare entwickelt sich zunehmend in Richtung eines traditionellen Retailmarkts. Die Zahl der Ladenketten nimmt zu und es herrscht ein regelrechter Preiskrieg. Die logische Konsequenz dieser Verschiebungen ist, dass wir neue Formen der Marktbearbeitung einsetzen müssen.
Herausforderung
Hersteller müssen sich jederzeit flexibel verhalten, um jedem Partner das richtige Angebot mit dem dazugehörigen Regalanteil zu bieten. Sie müssen ständig die unterschiedlichen Zielgruppen pro Verkaufspunkt berücksichtigen und in den Motivations- und Wissensstand der Mitarbeiter sowie Abnehmer investieren.
Auch aufgrund dieser Produktinnovationen und –einführungen entsteht eine permanente Herausforderung. Denn es ist nicht einfach, immer wieder den richtigen Zeitpunkt zu finden, ständig über die aktuelle Situation am Verkaufspunkt informiert zu sein und dem Produkt/der Marke laufend bei Mitarbeitern und Verbrauchern höchste Priorität zu verleihen. Nicht einfach, aber durchaus notwendig.
Consumer Electronics
Wie sichert man sich einen erfolgreichen Retail-Kanal und höhere Kasseneingänge in einer dynamischen Branche mit vielen Produkteinführungen?
Food
Tägliche Ausführung von Regalplänen ist für die Branchen Lebensmittel und Out of Home ausschlaggebend. Und wie kann das Personal zu diesem (Weiter-) Verkauf beitragen?