approche multi-vendor canaux out of home
le défi de notre client
Toutes les marques n’ont pas la possibilité de faire du marketing physique. Soit parce que leur portefeuille plutôt réduit rend cet exercice moins pertinent, soit pour des raisons de rentabilité. Les points de vente reçoivent en outre plusieurs représentants sur une journée, ce qui est très chronophage et réduit la valeur ajoutée d’une visite.
la solution apportée par nos collaborateurs
Pour remédier à cette situation, nous avons développé une approche multi-vendor au sein de Out of Home : un représentant unique qui se rend dans différents outlets de différents canaux pour plusieurs marques. Cette méthode permet de joindre les efforts, de donner accès aux entrepreneurs à un portefeuille plus vaste et de diviser les coûts entre tous les commanditaires.
des résultats probants
- objectif : 1 920 visites. Résultat : 2 240 visites. Score : 117 %
- objectif : 786 commandes. Résultat : 960. Score : 125 %
- 11 visites par jour en moyenne, par personne
- un score d’installation de POS de 79 % (8 sur 10)
- un taux de commande de 43 % (4 outlets sur 10 ont participé à la campagne)
- management, tooling, dashboarding, recrutement et formation : nous avons déchargé notre client de toutes ces tâches
« Quand j’arrive dans un point de vente en tant que représentant de plusieurs marques, je suis très bien accueilli. Je suis en effet plus rentable pour l’entrepreneur ! »
Janine de Groot, Rayon Manager
