make people sell more
Nous sommes intimement convaincus qu’en formant bien les gens, principalement en Out of Home sales, nous pouvons faire la différence sur le long terme. C’est pourquoi nous avons sélectionné au début de cette année un groupe de trainees pour lequel l’accent est mis sur le développement et l’évolution, et où tout découle d’une passion pour la vente et le canal Out of Home. Les conditions préalables à la participation au programme de stage sont un diplôme d’études supérieures et un dynamisme commercial manifeste.
C’est suite à notre constat d’une pénurie de personnel qualifié dans les branches Foodservice et Out of Home que ce programme est né. Ce que nous observons, c’est que de nombreuses personnes passent d’un fabricant à l’autre parce que les conditions sont meilleures ailleurs. C’est ainsi qu’est née l’idée de former des personnes fraîchement arrivées sur le marché du travail et de les préparer à un emploi dans le service externe pour divers fabricants et nos clients.
Le programme aboutit ainsi à une situation de gagnant-gagnant : Hamilton Bright s’assure un vivier de talents en interne et peut présenter ces employés à d’autres clients du canal de vente Out of Home pendant ou après le traineeship pour leur permettre de gravir un nouvel échelon.
l`objectif
- former les starters dotés du bon état d’esprit et leur offrir une carrière sur le marché du travail
- générer des ventes pour plusieurs clients ; notamment Friesland Campina et Unilever
notre méthode
Les trainees ont été embauchés sur la base de leur formation, de leur état d’esprit et de leur dynamisme commercial. L’expérience professionnelle était moins pertinente dans le cadre de ce parcours. En effet, nous formons et encadrons entièrement les trainees pour qu’ils obtiennent très rapidement les résultats souhaités.
Nous avons offert à cette équipe une formation bien payée, afin qu’à l’issue de celle-ci, elle puisse démarrer sur les chapeaux de roue chez hamilton bright ou chez l’un de nos clients.
Grâce à un parcours d’apprentissage approfondi, axé sur les compétences de vente et l’autoréflexion, les participants ont déjà beaucoup évolué. Ils ont appris à mieux se connaître grâce à la méthode DISC et ont appris à l’utiliser lors d’un entretien de vente.
Comme ils participent aux sessions de formation tout au long du programme, ils sont également coachés et évalués en permanence dans la pratique sur la manière d’appliquer les théories tout juste apprises.
le résultat
Dans tous les parcours, nous avons battu des records de performance. En outre, 50 à 70 % des trainees progresseront, grâce à Hamilton Bright, vers un emploi qui leur convient. Le développement, l’évolution et un départ sur les chapeaux de roue sont les principaux critères de mesure de la réussite du parcours.
« Les connaissances ne se multiplient que si nous les partageons. En partageant nos connaissances, nous avons investi dans la nouvelle génération d’account managers au sein de Out of Home et Foodservice ».
Nahid Bousslaham, Manager Operations
