make people sell more
Wij geloven dat we door mensen op te leiden, gericht op Out of Home sales, wij op lange termijn het verschil kunnen maken. Daarom hebben we begin dit jaar een groep trainees geselecteerd waarbij de focus ligt op ontwikkeling en doorgroei. Daarbij komt alles voort uit passie voor sales en het Out of Home kanaal. Voorwaarde om deel te kunnen nemen aan het traineeprogramma is een hbo-diploma en een aantoonbare drive voor sales.
Doordat we merkten dat er binnen Foodservice en Out of Home een tekort ontstaat in goed personeel is dit programma ontstaan. Wat we zien is dat veel mensen van fabrikant naar fabrikant hoppen in verband met betere voorwaarden elders. Dit activeerde het idee om mensen die nieuw zijn op de arbeidsmarkt op te leiden en klaar te stomen voor een baan in de buitendienst voor verschillende fabrikanten en onze opdrachtgevers.
Op deze manier resulteert het programma in een win-win situatie: Hamilton Bright zorgt voor een kweekvijver van talent in eigen beheer en kan deze medewerkers tijdens of na het traineeship voorstellen bij andere opdrachtgevers binnen het Out of Home sales kanaal om hen zo een volgende stap te bieden.
de doelstelling
- starters die over de juiste mindset beschikken, opleiden en een carrière bieden op de arbeidsmarkt
- sales genereren voor verschillende opdrachtgevers; o.a. Friesland Campina en Unilever
onze aanpak
De trainees zijn aangenomen op basis van opleiding, mindset en sales drive. Werkervaring was in dit traject minder relevant. Dit omdat wij de trainees volledig opleiden en begeleiden om zeer snel tot het gewenste resultaat te komen.
We hebben dit team een goed betaalde opleiding geboden, zodat zij na het afronden een vliegende start kunnen maken bij hamilton bright of bij een van onze opdrachtgevers.
Door middel van een gedegen learning journey, gericht op sales vaardigheden in combinatie met zelfreflectie, hebben de deelnemers al een mooie groei doorgemaakt. Ze hebben zichzelf beter leren kennen middels de DISC methodiek en ze hebben geleerd hoe ze deze in kunnen zetten tijdens een verkoopgesprek.
Doordat ze gedurende het programma deelnemen aan de trainingen worden ze in de praktijk ook continu begeleid en beoordeeld op het toepassen van de nieuw geleerde theorieën.
het resultaat
In alle trajecten hebben we over gescoord op performance. Daarnaast zal 50% tot 70% van de trainees via hamilton bright doorstromen naar een baan welke bij hen past. De ontwikkeling, groei en een vliegende start zijn de belangrijkste criteria om de successen binnen het traject te meten.
“We kunnen pas vermenigvuldigen als we kennis delen. Door kennis te delen hebben wij geïnvesteerd in de nieuwe generatie accountmanagers binnen Out of Home en Foodservice.”
Nahid Bousslaham, Manager Operations
